Ta reda på vad folk vill ha

Ta reda på vad folk vill ha

”Koncentrera dig inte på att tjäna en massa pengar, utan på att bli en sådan person som människor gärna vill göra affärer med.” Patricia Fripp I ditt jobb som säljare är din uppgift att hjälpa människor klargöra vad de vill ha för att sedan visa dem hur de enklast kan...
Det handlar om att hitta nyckelfrågan

Det handlar om att hitta nyckelfrågan

”Den största färdigheten i affärslivet är att kunna komma väl överens med andra och utöva inflytande på deras handlingar.” John Hancock Det finns ofta ett särskilt starkt skäl till att kunden vill köpa. Din uppgift är att hitta det skälet och bygga din argumentation...
Det handlar om planläggning

Det handlar om planläggning

”Hemligheten till framgång i livet är för en man att vara förberedd när hans tillfälle kommer.”  Benjamin Disraeli För att lyckas i försäljning eller med vilken annan syssla som helst, är det viktigt att planera arbetet. Det lönar sig att ta lite tid varje...
Det handlar om entusiasm

Det handlar om entusiasm

”I försäljning beror allt på säljarens attityd, inte på den presumtiva kunden.”   William Clement Stone Entusiasm är kanske den mest välbetalda egenskapen en människa kan besitta. Vad du än gör, gör det helhjärtat! Lägg ned liv och själ i ditt arbete. Om du känner dig...
Det handlar om mod

Det handlar om mod

”Mod är din villighet att handla utan någon garanti om resultat.” Brian Tracy När jag växte upp var jag obekväm med att tala i telefon. Som tonåring var telefonsamtal förknippade med ett visst obehag. Jag brukade öva genom att ringa till butiker och fråga...